, ,

Всичко може да се договори: Библията на търговеца

19.00 лв.

Как винаги да постигате най-добрата сделка.

Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите, основател и изпълнителен директор на „Negotiated Ltd.“ – консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на преговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни.

Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с упорития си тийнейджър вкъщи, ще научите ефективни умения за преговори, които да ви помогнат да договорите най-добрата сделка. Експертът в сферата на преговорите Гевин Кенеди ви превежда през всички техники и похвати, от които имате нужда, за да се справите във всяка ситуация. Една от най-приложимите книги в областта на преговорите. И то във всяка една област – бизнес, работа, продажба или покупка на използвани вещи, семейство…

„Една от най-силните метафори, които съм срещал в нехудожествена литература – и то изключително приложима метафора. Можете да я усвоявате в началото и в края на всяка глава – първо като се тествате, а след това като усвоите концепцията и сравните отговорите си. Четейки, ще се научите все по-лесно да разпознавате кой подход биха избрали Магаре, Овца, Лисица и Бухал. Дали всичко може да се договори? Ако сте Бухал – ще направите всички тестове за самоподготовка, както и ще тествате в практиката отличните съвети на Гевин Кенеди.

Още докато четете книгата, ще ви сърбят ръцете да тествате подходите Тествайте – когато нещо ни е важно, прилагаме подходите, които знаем, че вече владеем и ще ни направят успешни.
Няма да ви е трудно да оставите латпота и смартфона настрани заради тази книга – авторът е наясно със съвременните алтернативи за привличане на внимание и е написал една от най-интерактивните книги с добри практики.“
Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за интегриран дигитален маркетинг „Xplora“ и преподавател по маркетинг

„Опитът ми показва, че няма такова ниво като т. нар. умения за преговаряне за напреднали. Има само непрекъснато практическо при­ложение на базисните ви умения към все по-сложни ситуации. Тази книга ви осигурява нови предизвикателства. Докато работите върху тях, отбелязвайте напредъка си като компетентен преговарящ. Освен това трябва и да се позабавлявате, защото, каквито и решения да взимате, те проследяват пътешествието ви от Магарето към Овцата през Лисицата и до Бухала, а сигурно и напред-назад между тези възможности.

Когато при преговори сте изправени пред необходимостта да решите какво да правите, се подчинявате на определени характеристики, откривани в една от следните категории:

  • магарета: Когато блажено не осъзнавате възможностите;
  • овце: Винаги, когато мислите, че получаваното от вас е приемливо и винаги, когато другите твърде лесно ви принуждават да правите определен избор, сте като овце на заколение;
  • лисици: Когато наистина знаете какво става и истински вярвате, че заслужавате онова, което договаряте;
  • бухали: Когато изборът ви при преговорите показва, че проумявате дългосрочната полза от развиването на искрени взаимоотношения, за да получите заслужените резултати от преговорите.

Всички преговарящи трябва да внимават: много Бухали са прикрити Лисици!“
Гевин Кенеди

Книгата е част от поредицата „Carpe diem“ на издателство „Locus„.

Издателство

LOCUS

Автор

Гевин Кенеди

Страници

432

Корица

Мека

Размер

14х21

ISBN

9789547832787

Отзиви

Все още няма отзиви.

Напишете първия отзив за „Всичко може да се договори: Библията на търговеца“

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.

Shopping Cart
Scroll to Top